公司管理层的都来学习下：哈佛经典案例--赶集卖猪记（次贷危机篇）

=|HERO|=Poppy · 发表于 2009-4-27 09:35:34

哈佛经典案例--赶集卖猪记（次贷危机篇） 1、一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪…… 天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了…… 哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。 2 、另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了七次停下，女问为何不动？男说：完事了～～～女：...... 天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了...... 哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题 3、又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟*哥.事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了…… 哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。 4、知道此法男多，伟*哥供不应求，逐渐要2头,3头猪换一粒伟*哥。哈佛导师评论：这就是通货膨胀。 5、当伟*哥价格涨到16头猪一粒的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。 6、但换猪男越来越多，卖伟*哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟*哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟*哥销售。哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。 7、伟*哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。 8、消息一出，换猪男越来越多，有人找伟*哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？伟*哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟*哥专卖店的债卷，伟*哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟*哥销售情况来发行，给自己和伟*哥专卖店带来巨大的现金收益。哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。 9、为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。 10、换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟*哥的欠猪男。哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟*哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭。哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

=|HERO|=ZWQ@BF2 · 发表于 2009-4-27 09:36:30

切，老贴了，，

chen84 · 发表于 2009-4-27 09:36:31

LZ 头像MM咪咪好白哦[m:03]

=|HERO|=zxz · 发表于 2009-4-27 10:18:53

太搞笑了。 NB的分析

krlf · 发表于 2009-4-27 14:38:37

老掉牙的帖子了

=|HERO|=Orange. · 发表于 2009-4-27 18:49:18

很实用

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