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发表于 2010-8-1 20:00:49
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本帖最后由 =|HERO|=e.JiaQi 于 2010-8-1 20:07 编辑 , E) X0 i) {' b6 I- |/ @2 f
* w5 `. W& C0 T9 i( p- C没有绝对的好车 只有适合自己的车 我卖汽车 进口起亚 韩系车
, d8 w0 J5 J2 J$ o( O- X7 W c ^4 w按业内角度 选车首选德系 其次美系 再次日韩系 最后国产6 W3 q3 X$ X" {1 ]5 n1 n
强调安全不符合中国国情 想想沃尔沃为什么会被吉利收购 / N. O x! N! B3 p5 e, c' I
中国人选车首先看外观 要大气的
) }/ J. L$ g5 v: W9 X其次是 舒适度 内部配置等1 |3 a0 G6 G" \2 L6 O; `2 E" d, ]
再次看动力输出(大部分人还不懂 更关心油耗问题)" D9 w4 j; b, @9 }- b5 D
最后问价位 看能不能优惠6 ?5 _8 W( ^. T& F- {3 _
我接的客户几乎没人问安全性能 给他讲车上气囊+气帘有10个他不会感兴趣的
5 k3 F! ]9 P5 A5 v: t2 `只要有ABS ESC 双气囊就行- m7 M X/ N1 j, \4 E
很多人买车回去就不用DBC(下坡辅助)HAC(上坡辅助) : O- N% z- k% u
$ s4 h; W; G O. P
讲车不如让价 直接让3w就现提& y3 b/ v0 ^; u0 L" F. h) z
& J) j: T% [( l1 q: k# n$ N1 W
0 x* ^, A0 J* ]* t客户心理需求不同! u4 i* ]/ A& x8 ~% d
有人为安全买单- C! e7 [7 e4 X/ O# i) L8 t& F
有人为外观买单0 V: g" T6 X1 t5 j, E( E
有人为油耗买单 N% M$ r0 V1 x' n, Z t
有人为空间买单
" {) V) Y& P- q8 R有人为操控买单
- u) B- r8 T9 w. e! M. L; ?有人为配置买单......$ r( v8 D% _# |& f) p0 a- F3 Q
0 P' W. I! o$ a$ O V: R找到一款适合你自己的车就行 |
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