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1+1=2的数学方程式表明，客户购买了一部不亏损不赢利的机器。1+1=7，即一个客户+一部沃卡=无限价值。后者于前者是一个质的蜕变。不需要很多客户，只要每一个明白的客户越做越大就行了，我们不单纯求量，我们需要质和量的同时提升。这样的体系中间还包括与沃尔沃卡车的服务伙伴，如中集、美孚、米其林等服务商结成战略联盟，使价值创造和交付体系不断升高，让用户减少停车时间，最终增大收益。针对不同的行业来测算一个最佳的赢利模式，以建立赢利最大值模式。最终追求制造的系统越来越有效率，服务的单位成本不断下降，价格、消耗、折旧等都下降，不断提高系统来增大这个值。服务网络在延伸，建起了在进口卡车厂家中独一无二的服务中心网络，所配备的人员、工具、服务质量和水平也具有相当竞争力。沃尔沃卡车独有的移动服务站，可以在极短的时间内在任何地方安家，为用户提供更快捷的服务。沃尔沃以强大的服务支持体系促进销售增长的营销战略正得到有效实施。( K* Y% M" B6 f& L* B
1＋1＝7 同时表明公司内部员工之间如果团结合作就会给公司带来无限价值。
2 C' Y" G8 ]* N7 u3 E! X! F) J) y, _5 l: G; K3 V
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雷达卡
发表于 2007-10-25 14:13:46
提升卡
抢沙发
发表于 2007-10-25 15:17:17